"Las Terminales, auguran mercados estables para los próximos tres años, continuaremos con un mercado creciente para este 2007"

por Sr. Hugo Brandoni

HB. Estimado Juan muchas gracias por recibir a nuestro sitio.
El publico en general identifica el nombre CAR-ONE con autos usados y últimamente con la venta de autos 0km convencional, ¿A partir de qué momento se decidieron por la venta de Plan de Ahorro?

En realidad la gente identifica a Car One como un centro integral del automotor, en donde sabe que encontrara la satisfacción a su necesidad.
Plan de Ahorro siempre formo parte importante del portafolio de productos que ofrecen los concesionarios de todas las marcas radicadas en el país. En nuestro caso venimos trabajando fuertemente este negocio desde finales de 2002.

HB. ¿Por qué Plan de Ahorro ?

El Plan es una fantástica manera de acercar la posibilidad de un 0Km. al publico en general, y por sobre todo, hacia aquellos que están en capacidad de pagar una cuota mensual pero no cuentan con una base de ahorro ya conformada, por lo cual no pensarían en un 0Km..
Por otro lado sabes, el Plan de Ahorro es totalmente en pesos y no tiene intereses, por lo tanto constituye una alternativa sumamente segura y confiable: El importe de las cuotas siempre es un porcentaje determinado del valor de la unidad.

Las posibilidades son inmediatas dado que a los 60 días de haber suscripto, el cliente ya participa en el sorteo y también en simultaneo, puede ejercer su derecho a licitar.

HB. ¿Qué personas califican como para acceder a un plan de ahorro de 0 Km.?.

En principio el Plan de Ahorro no preselecciona clientes, todos pueden ingresar al sistema, una vez avanzado en cuotas y al momento de solicitar la unidad, el cliente deberá cumplimentar requisitos mínimos de ingresos y garantías, pudiendo sumar a su condición particular, la de su esposa, un familiar o un amigo.

El sistema es muy flexible y busca que todos sus clientes accedan al automóvil, que por otro lado constituye la esencia del sistema de Planes de Ahorro.

HB. ¿Cómo ve la proyección de ventas del plan de ahorro para los próximos años?

El sistema de Planes de Ahorro no para de crecer durante estos últimos cinco años, las proyecciones de las Administradoras de las Terminales auguran mercados estables para los próximos tres años, por lo tanto no es optimista, sino más bien real, decir que continuaremos con un mercado creciente para este 2007...

HB. ¿Qué beneficio tiene el plan de ahorro con respecto al crédito bancario o de entidades privadas?

En esencia las propuestas son muy similares, ambas tienen como objeto acercar la unidad al cliente. Pero si podemos marcar algunas diferencias importantes:

Plan de Ahorro ofrece al cliente la posibilidad de financiar la unidad en pesos y sin intereses; es verdad que el sistema cuenta con un gasto administrativo del 10% mas IVA sobre cada cuota, pero si llevamos esto a la vida entera del plan, solo implica un adicional de 10% del valor del auto al final del tiempo.

Hoy obtener una financiación bancaria al una tasa del 10% final a 7 años es literalmente imposible.
Para mostrarlo de otro modo, las tasas de interés se expresan en nominales anuales, o sea que la tasa es aplicable sobre saldo de capital y por la vida total del préstamo (Tasa nominal anual).

Ejemplo: Para ambos casos igual
Financiación de: $ 20.000
Plazo: 84 Meses

Plan de Ahorro:

Costo adicional por gastos administrativos de 10% más IVA en Pesos por Plan de Ahorro: $ 2.420

Crédito Bancario:

Costo adicional por crédito bancario a una tasa (TNA) de interés del 10% más IVA: $ 9.547
Creo que queda clara la diferencia, al menos en los costos a igualdad de condiciones, en un ejemplo hipotético, dado que una tasa tan barata y a tanto plazo NO EXISTE.

También es importante destacar que la financiación del Plan de Ahorro esta otorgada por un fondo Administrado por una Empresa de cada marca (Terminal Automotriz), el negocio buscado es vender un auto mas a través de esta herramienta, en cambio, en el caso del crédito bancario es un banco ó financiera quien lo otorga por lo tanto el negocio es obtener una renta sobre el capital prestado, independientemente del destino, lo que marca una diferencia importante en cuanto al interés intrínseco de cada entidad.

HB. ¿Qué garantías tiene el cliente sobre su inversión en plan de ahorro?

Este punto es muy importante:
La garantía más importante es que contrata a través de una empresa Administradora de la Terminal, la cual esta controlada por la Inspección General de Justicia que salvaguarda los intereses de los consumidores mediante contratos auditados y garantías impuestas, por lo tanto siempre llegara a la unidad.
También es muy importante tener en cuenta que el cliente si bien paga en pesos, lo que el cancela es un porcentaje del auto, con cada cuota el 1.19%, que tiene de importante esto, bueno es sencillo:
Si nosotros decimos que el cliente paga porcentajes del auto con cada cuota, su dinero siempre esta constante en valor auto, ejemplo:
Valor de arranque del precio del auto: 20.000-
Si el cliente tiene pago el 50% de la unidad, refleja un capital de 10.000-. En el caso de aumento de precio de la unidad a 22.000, su 50% ya cancelado automáticamente pasa de $10.000 a $ 11.000.

HB. ¿Esto puede pasar?

Si por supuesto que puede pasar, durante los últimos dos años los autos han aumentado a razón de un 35%, o sea que el auto que costaba 20.000 hoy cuesta 27.000, siguiendo nuestro razonamiento, un capital original de 10.000, hoy representa 13.500. Esta si es una garantía de salvaguarda en cuanto a la actualización del ahorro, representada por un bien (el automóvil) que evoluciona por lo general siguiendo el patrón dólar.